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华为任正非谈企业业务全力培育生态不搞价格

发布时间:2019-08-15 19:51:39 编辑:笔名

  2014年,华为全球销售收入达2882亿元(465亿美元),同比增长20.6%;净利润279亿元(45亿美元),同比增长 2.7%。其中,2011年刚进入市场的企业业务表现抢眼,贡献了194亿元( 1亿美元)收入,同比增长27. %。

  华为2011年向企业市场挺进,在出发点上处于不利位置,挡在它面前的对手,个个功力非凡,并建立起了先入为主的优势,渠道近乎被垄断。无论是国内市场,还是海外市场,华为面对的都是一群虎狼之师。然而,华为仅用 年多时间,便确定了自己在业界的地位,这主要得益于以下几个方面。

  首先,华为企业业务坚持被集成不动摇。在近日举行的华为 2015年炫动ICT中国行 广州站上,华为广东企业业务解决方案部长刘建宁认为,华为一直坚持被集成战略,联合广大伙伴共同为终用户提供技术创新、差异化解决方案。被集成战略,可以解读为华为只做自己擅长的,把核心的东西做出来,把解决方案做好,应用层面的东西交给合作伙伴和客户。

  企业不仅参与全球竞争,竞合也显得十分重要。华为与VMware、微软、SAP、英特尔等合作伙伴在敏捷络方面进行合作,构建出一个开放、共赢、协作的对话空间。而构建和谐的生态链条,是华为总裁任正非的一贯主张。华为放弃价格战,其惠及产业链和坚守行业价值,让其生态系统更健康和富有弹性。从2012年开始,华为放弃全面开花的打法,学会聚焦、耐心培育产业生态,经过不断试错与磨合后,逐渐走上正轨。

  其次,技术创新推动华为企业业务前进。自201 年8月华为敏捷交换机诞生,敏捷络让长时间格局稳定的企业络市场,泛起了波澜。而华为还拥有一系列端到端的ICT解决方案,从络、计算、存储到虚拟化等,云管端战略产品线全,增强了华为在企业市场的竞争力。

  复杂的络架构,不仅增加了企业成本,还使得企业需要专门抽调大量的技术人才维护络。络化繁为简后,企业将在络上的支出降到,将更多精力投入到创新以及市场运营中,让络能够快速、灵活地为业务服务。华为的SDN(软件定义络)思想,就是基于这种环境诞生的。其以软件定义络(SDN)的思想,打破了传统络企业纯卖硬件的商业模式。

  传统络无法进行编程,主要问题出现在设备上,因为交换机的功能出厂时就写死了。华为的优势体现在设备上,做到了全可编程。华为的敏捷交换机,使用了自主研发的ENP。相较ASIC(专用集成电路)芯片的设备,采用ENP芯片的设备具有低功耗和快速业务部署等优势,而且络可以平滑演进。技术上的突破,也是华为在企业市场站稳脚跟的主要原因。

  再次,大客户示范效应。任正非主张华为企业业务要聚焦在少量有价值的客户、有竞争力的产品上,以点带面形成突破。华为企业业务正是这样做的,刘建宁透露,华为拿下了国内几家的互联企业,包括阿里巴巴、腾讯,前者的 双十一 当天销售额数百亿元,后台主要靠华为的系统在支撑;腾讯春节抢红包,也由华为提供技术支撑。据透露,华为今年春节专门派出20多人的团队为腾讯提供保障。在这些样板案例的带动下,华为企业业务逐渐被认同,以广东地区为例,除了腾讯外,华为在互联领域还拿下了唯品会、迅雷、多玩等多家上市公司。其他还包括美的、格力、广汽集团、比亚迪、东风日产、恒大、万科、保利、碧桂园、南方电、华润等知名企业,它们都是各行业的代表企业。

2017年台湾零售上市企业
2006年上海家居F轮企业
2013年台湾生鲜食品A轮企业
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